上周参加跨境交流会，认识了个扎着马尾的00后小林，她举着手机给我看后台数据：“姐你瞧，我这独立站上线3个月，已经出了2000多单！”我凑过去一瞧，卖的是手工陶瓷杯，页面做得像ins博主的主页，连咖啡渍印在杯壁的照片都拍得特别有氛围感。
小林说她刚开始也怕独立站难：“我连PS都不会，更别说建站了。”后来找了服务商帮忙，人家直接给她模板+教程，从选域名到上传产品，全程手把手教。最让她惊喜的是，服务商帮她做了个“定制刻字”功能——客户下单时能填名字缩写，烧制在杯底，现在这个功能成了店铺的“爆款密码”，复购率比普通款高3倍。
最近她还在纠结流量问题，结果上周刷到个宝妈留言：“刷到你们的杯子，突然想起女儿生日，想定制个刻她名字的。”小林当场就帮人家做了，结果宝妈发朋友圈被亲戚看到，又介绍了三单。她说：“以前总觉得独立站没流量，其实用心做内容，客户自己就找来了～”
其实独立站的“难”，大多是“信息差”造成的。就像小林说的：“我一开始怕代码、怕推广，但服务商把复杂的东西都简化了，我只需要专注产品和客户。”现在她的目标很明确：年底前把独立站做到月销5万，然后用赚的钱去景德镇谈合作，找师傅做限量款。
跨境圈最近还有个现象：越来越多新手卖家开始“双轨制”——平台店拉新，独立站留老客。毕竟平台流量越来越贵，而独立站的客户是“自己的”，想怎么触达就怎么触达。小林的故事刚好印证了这点：独立站不是“难不难”，是“有没有找对方法”。
