651家来自75个国家和地区的公司涌进展馆，35%是境外企业，这种场面下，谁都知道每一次交流都是一场带着算盘的较量，眼里只有合作和竞争的边界。
AGC，“玻璃大王”，第三次踏进链博会的门槛，这一次，气氛比以往都硬核——他们不再只谈玻璃，岛村琢哉话里有话，想让更多中国伙伴认识AGC的新技术，这背后其实是市场格局在变。
过去日本企业在中国设厂，把产品出口到第三国，这种模式玩了二十年，如今中国企业自己也有了技术和产能，岛村想换个玩法，合作才是出路，单打独斗已经不靠谱。
这场变局里，时间线特别清晰——2025年7月16日到20日，链博会期间，AGC带来了八个拳头产品，电解水制氢电解槽、固态电池电解质、新能源汽车部件——全是风口上的活儿，摆明了要在中国市场里分一杯羹。
中国这三大产业，电解水制氢电解槽出货量1.1GW，锂电池1175GW，新能源汽车1316.8万辆，全部全球第一，这组数字就像一记重拳，把所有外企的焦虑都敲在台面上。
以前AGC和中国企业合作，主要还在玻璃领域，跟TCL做液晶面板基板玻璃，还有超薄玻璃、车用玻璃，合作模式很传统，彼此边界感强。
传感器、电机、智能驾驶用的激光雷达，新能源时代的新材料，AGC都想插上一脚，这种产业转型背后，其实是全球供应链压力下的本能反应。
岛村琢哉补了一句，在化学品领域，AGC在氟化学上有优势，氟元素本身负电性强，适合高电位电化学环境，锂电池电解液离不开六氟磷酸锂，电解水制氢的质子交换膜也用全氟磺酸。
氟很有意思，加到药品里药性就稳得多，岛村还开玩笑说，AGC现在以氟为中心，未来还会死磕下去，这其实透露出他们押注新能源赛道的决心。
AGC的转型并不是一帆风顺，中国市场竞争太卷了，新产业里钱、人、企业都拼命往里挤，产品供过于求，价格一路往下掉，AGC也得跟着卷。
岛村坦言，价格低和不可替代性短期看有用，但靠这个撑不了太久，想赢只能更早介入客户产业链，做更贴合需求的产品，售后也得跟上，差异化才是王道。
AGC在中国有14家公司，员工6000多人，和中国企业合资公司也不少，从改革开放初期就开始投，累计几千亿日元，每隔几年都要给合资公司华星光电加点钱，这种持续加码背后，是对中国市场的底层信任。
岛村琢哉则更现实，过去全球分工，中国被叫“世界工厂”，现在制造业部分转移到东南亚，世界经济出现分裂，企业都在“去风险”，但中国企业也在变，研发创新也成了主力，AGC不再只把中国当生产基地，而是一起开发新技术、新产品。
这其实是一个巨大的转折点，全球产业链开始局部碎片化，每个企业都在重新找定位，过去的老路走不通，合作开发、技术绑定、供应链共建才是新方向。
2025年这波展会，是一个窗口，中国和日本企业的合作关系变得更加复杂，一边是利益分配，一边是技术融合，谁都不愿意把主动权让出去，但又都清楚，产业链的稳定比任何一方的小算盘都重要。
有意思的是，外部看似合作，内部其实处处设防，双方都有焦虑，谁都怕被对方“卡脖子”，但又不得不走到一块儿，这就是现实。
这背后还有一个全球大趋势，产业链分工变得越来越不确定，供应链安全成为企业生死线，谁能抓住市场，谁就有话语权。
在链博会现场的每一次握手，都伴随着一丝警惕和一份期待，合作和竞争的边界模糊，未来的方向谁也不敢拍胸脯断言。
现在的局面，是你中有我、我中有你，全球供应链的走向扑朔迷离，但有一点可以肯定——下一个转折点，可能就在下一个展会的现场。
